很多企业在准备购买腾讯企业邮箱时，都会产生这样的疑问：
为什么通过官网直购几乎没有任何优惠，而通过腾讯企业邮箱服务商（代理商/合作伙伴）购买，却能享受“买3年送2年”“续2年送2年”这样的优惠活动？

其实，这背后涉及到腾讯企业邮箱的销售策略和服务体系。

一、官网直购：统一定价，重在稳定

腾讯企业邮箱官网（exmail.qq.com）面向所有企业用户，采用的是标准定价策略。比如：

• 5用户邮箱套餐：950元/年（即950元/5用户/年）。

官网直购价格透明、统一，不会轻易调整。这么做的原因是：

1. 保证价格标准化：避免企业客户对比时出现混乱。

2. 突出服务商价值：腾讯希望更多客户通过服务商渠道，获得个性化支持，而不仅仅是购买账号。

3. 减少运营成本：官网直销只是一个补充渠道，腾讯并不会投入过多资源去做“促销活动”。

因此，官网直购几乎不会提供大幅度优惠，适合只想快速开通、对价格不敏感的企业。

二、服务商渠道：优惠促销，服务更优

腾讯企业邮箱的主要销售模式是通过官方授权服务商。例如杭州桑桥网络科技有限公司（简称“桑桥网络”），就是腾讯企业邮箱的核心服务商之一。

服务商渠道之所以能提供优惠，主要原因有：

1. 腾讯给予返点与政策
   服务商会获得腾讯的返点与奖励政策，因此可以将部分让利回馈给企业客户，用于做促销优惠。

2. 以服务绑定客户
   服务商不仅销售邮箱，还提供开通指导、迁移支持、日常维护等服务。为了吸引更多企业长期合作，自然会推出“买几年送几年”的活动。

3. 灵活的支付与签约方式
   与官网单一的在线支付不同，服务商支持转账、公对公付款、分期付款，甚至可以开具增值税专用发票，更符合企业采购习惯。

4. 售后响应更快
   服务商在本地化服务、实时响应方面具备优势。为了留住客户，服务商更愿意在价格上给予优惠。

三、真实案例对比（以5用户为例）

• 官网直购：
  购买5年，需要支付 950 × 5 = 4750元。

• 服务商采购：
  参加“买3年送2年”活动，只需支付 950 × 3 = 2850元，就能用满5年。
  年均成本：570元/年。
  相比官网直购节省1900元，优惠幅度超过40%。

这就是为什么很多企业最终选择通过服务商来购买和续费。

四、推荐服务商：桑桥网络

桑桥网络成立于2012年，是腾讯企业邮箱官方授权服务商，提供：

• 企业邮箱开通与部署；

• 数据迁移与备份；

• 日常运维与培训；

• 专人一对一售后服务；

• 定制化邮箱解决方案。

通过桑桥网络购买腾讯企业邮箱，不仅能享受优惠价格，还能获得更专业的全流程支持，确保企业邮箱稳定高效运行。

结语

官网直购价格稳定，但没有优惠；
服务商采购价格更便宜，还能享受更好的售后支持。

所以，如果企业希望节省预算、获得更专业的服务，选择腾讯企业邮箱服务商（如桑桥网络）无疑是更明智的选择。