在企业选择购买腾讯企业邮箱时，很多人都会发现一个现象：官网直购价格固定，很少有优惠；而通过腾讯企业邮箱服务商购买，却经常能享受到“买3年送2年”“续2年送2年”之类的促销活动。这让不少企业用户疑惑：为什么会有这种差别？

其实，这背后涉及到 销售渠道与服务模式 的不同。

一、官网直购：标准定价，价格透明

腾讯企业邮箱在官网（exmail.qq.com）提供的直购价格是统一的标准定价。
以5用户套餐为例，价格为 950元/年，官网直购没有折扣空间。这样做的好处是：

1. 价格透明：无论企业规模大小，官网直购价格一致，避免价格混乱。

2. 官方直销：通过官网下单，流程简洁快速。

3. 没有额外优惠：因为官网主要承担的是“官方展示与基础销售”角色，不做太多促销。

二、服务商采购：优惠促销 + 一站式服务

腾讯会授权一批专业的企业邮箱合作伙伴（如 杭州桑桥网络科技有限公司，简称桑桥网络），作为 企业邮箱服务商 来负责市场推广、销售和售后。

这些服务商为什么能给出优惠？原因有以下几点：

1. 市场推广激励
   腾讯对服务商有推广政策，鼓励他们更积极地服务企业客户。为了吸引客户，服务商会推出“买几年送几年”的优惠活动。

2. 服务打包
   服务商除了邮箱本身，还会提供 部署协助、技术支持、账号迁移、售后维护 等服务，提升了整体方案的价值。优惠是服务商对客户的一种“让利”。

3. 灵活性强
   官网直购只能按官方套餐购买，而服务商可以结合客户需求，做 定制化方案，甚至在付款方式上更灵活（对公转账、分期付款等），方便企业财务管理。

4. 客户留存策略
   服务商更看重长期合作，所以会通过优惠政策吸引并留住客户。例如：新用户买3年送2年，老用户续2年送2年。

三、为什么推荐通过服务商采购？

对比下来，服务商采购的优势很明显：

• 价格实惠：长期使用下来，能省下不少预算。

• 服务全面：从开通到后期维护，全程有专人协助。

• 售后保障：遇到问题可直接找服务商，响应速度更快。

• 优惠多样：不同阶段可能有不同的促销活动，比官网直购划算得多。

例如：通过 桑桥网络 购买5用户套餐，如果赶上“买3年送2年”活动，只需 2850元 就能用5年，平均每年仅 570元，比官网直购 950元/年 便宜了整整40%。

四、总结

• 官网直购：适合想快速下单、无需额外服务的企业，但价格固定无优惠。

• 服务商采购：不仅能享受优惠，还能获得更专业的一对一服务，更适合大部分企业。

因此，如果您正在考虑购买或续费腾讯企业邮箱，建议优先选择 腾讯企业邮箱官方授权服务商——桑桥网络，既能节省成本，又能获得专业的技术支持与售后保障。